— И, в-третьих, в этом Приложении появляется максимальная конкуренция между фармбрендами, которая и рождает этичность фармрынку. Мы все знаем, что «встать на полку» – процесс трудозатратный. А если у тебя хороший продукт, но не разрекламированный, то как тогда поступить? Например, существуют несколько брендов: бренд А – хорошо известный продукт, бренд Б – средненький продукт, бренд В - непонятный продукт, бренд Д – мы вообще про него ничего не знаем, новинка. И все эти ребята заходят в аптеку и говорят: «Продавайте нас». Возникает вопрос: как продавать и как, в принципе, принимаются решения о продвижении фармбренда в аптеке? Наверное, многие скажут: «Ну, кто больше денег даст». Но, на самом деле, это не так. Ты можешь дать хоть 50% всего маркетингового бюджета в аптеку, но покупательской лояльности у этого бренда нет, потому что рекламы не было и, что намного важнее, фармацевт его не знает. На этом моменте все вспомнили про покупателя, вспомнили про рекламу и забыли про фармацевта. Если фармацевт ничего не знает о препарате, я, принимая решение о закупке и продвижении препарата, тем более не буду закупать неизвестный препарат – я не знаю, что это. Но если препарат Д – хорошая новинка, которая поможет покупателям, просто у него нет огромного бюджета на рекламу, – что ж ему делать-то?!
Так вот, чтобы препарату Д – классной новинке – зайти на рынок и «встать на полку», ему нужно в-первую очередь познакомиться с фармацевтом и именно ему рассказать о своем препарате, его свойстве и составе. Тем более если у тебя нет денег на рекламу и масштабную федеральную кампанию. Через наше Приложение у любого хорошего по своим свойствам препарата есть шанс доказать, что он классный, через прямое общение с фармацевтами. Вот этой связки в рынке до сих пор четко не прослеживается.