Проанализировали рынок: было качественное и дорогое (с точки зрения кошелька того же студента), некачественное и дешевое. Решили занять нишу качественного и доступного. Мы производим всю свою продукцию на тех же заводах, что и Contex (Suretex в Таиланде и Индии). Сертифицируем по строгой процедуре со всеми необходимыми испытаниями, что и крупные бренды. О доступности во всех смыслах: на 30% дешевле лидеров рынка, максимально представлены в прикассовых зонах. В первую очередь, со своей продукцией мы вышли именно на FMCG — торговые сети, которые есть в почти каждом городе.

И в аптеки тоже, но в меньшей степени. На мой взгляд, проблема аптек не в столь заметной выкладке, порой, сокращенной. Часто покупатель приходит и не сразу находит витрину со средствами контрацепции. К тому же иногда цены выше, чем в традиционных магазинах.

Раньше презервативы реализовывались только через аптеки, а теперь у потребителя есть выбор. Это покупка, как правило, импульсная и несколько интимная. В прикассовой зоне традиционных магазинов контрацептивы перед глазами, в свободном доступе: выбрал, взял, купил и ушел. Все просто.

Реализация через маркетплейсы стала активно развиваться после пандемии, когда люди попробовали сервис и стали активно им пользоваться.

Да и в аптеках можно увеличить объем продаж, например, грамотной выкладкой презервативов — сделать ее по образцу прикассовой зоны традиционных магазинов. Тогда у покупателя продукция будет перед глазами, в свободном доступе. Ему не придется, скрывая стеснение (что не редкость), спрашивать фармацевта. Некоторые потребители помнят о том, что раньше презервативы продавались только в аптеках, как изделия медицинского назначения. Для них покупка этих контрацептивов в аптеке расценивается, как более надежная: соблюдаются правила хранения, оригинальный бренд и прочее.

В основном, молодежь, молодые супружеские пары. Мы и во время активной рекламной кампании в 2017-2019 гг. на них акцент делали — «светились» на соответствующих площадках («Дом-2», Comedy Club, Black Star) и у медийных лиц (Егор Крид, например).

Нет, к сожалению. Выглядит не особо правдоподобно, искусственно. Но тем не менее, по данным агентства Nielsen (делает анализ FMCG рынка) мы на третьей строчке после Contex и Durex.

Сейчас презервативы уже практически не подделывают. Это раньше, когда всего 1-2 бренда было на российском рынке, контрафакт встречался. А сейчас смысла никакого нет. С этой проблемой в последнее время не сталкиваемся вообще.

В первую очередь, в России существует обязательного система получения регистрационного удостоверения в Росздравнадзоре и сертификата соответствия в Ростесте. In Time – не исключение.

Сырьевая база более доступна. Производство налажено. У латекса есть ряд неоспоримых преимуществ: эластичный, прочный, неаллергенный, надежно выполняет главные свои защитные функции, недорогой. Он широко представлен на рынке. О латексе все знают.

Но! Считаю, за искусственными латексами (полиизопрен и полиуретан — прим. ред.) будущее. Пока же специфика производства сильно удорожает продукт.

Главная проблема презервативов из натурального латекса — недостаточная передача ощущений. Чем плотнее презерватив, тем больше вы «теряете». Искусственный латекс тоньше, но при этом остается прочным. В будущем «синтетика» будет на первом месте, но это в будущем.

Знаю один — «Армавирский завод резиновых изделий». У него продукция под брендом Eros. Но, в основном, заводы расположены в странах Юго-Восточной Азии. Есть производственные мощности в Германии и Америке.

Вот уже несколько лет сотрудничаем со «СПИД.Центром». Просто поставляем им свою продукцию, а они распространяют между своими «подопечными». Количество ВИЧ-инфицированных в России растет, и хочется повлиять на ситуацию, изменить ее к лучшему.